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手数料3.24%の真実と最善策
QR決済の手数料はサービスごとに大きな差があるため、事業規模や業種によって最良の選択が違ってきます。
AirPAYと主なQR決済サービスの手数料構造を吟味し、コスト削減の対策を示します。
主要QR決済手数料一覧
基本手数料比較表
| サービス | 手数料 | 特長 |
|---|---|---|
| AirPAY | 2.95%～3.24% | 50種類以上のQR対応・freee自動連携[過去回答] |
| PayPay | 1.76%～2.18% | 直接契約で最安値・還元キャンペーン多 |
| d払い | 2.60%（無料期間終了後） | 2023年12月時点で唯一の無料期間継続中2 |
| 楽天ペイ | 2.95%～3.24% | 楽天ポイント還元と連動 |
| Square | 3.25% | 審査不要・即日利用可能13 |
隠れたコスト要因
- 決済代行経由の場合: AirPAY経由のPayPayは3.24%、直接契約なら1.76%
- 端末費用: Squareは専用端末が必要（78,000円～）、AirPAYはiPad無料貸与キャンペーンあり
- 入金遅延リスク: AirPAYは月1回、PayPay直接契約は最短即日入金
業種別おすすめサービス
飲食店向け
- AirPAY推奨理由:
- 多様なQRコード対応（Alipay+で訪日客獲得）
- freee連携で経費自動化可能[過去回答]
- コスト例: 月50万円決済でAirPAY16,200円 vs PayPay直接契約8,800円
ECサイト向け
- PayPay推奨理由:
- 決済成功率98%の高い安定性
- 1.76%の低手数料（直接契約時）
- 回避すべき落とし穴: 3.24%の決済代行経由契約に注意
手数料削減テクニック
直接契約のススメ
- PayPay直接契約: 審査1週間・初期費用0円で1.76%実現
- d払い活用: 無料期間中に顧客の決済習慣を形成
併用戦略
- 高額決済: PayPay直接契約（1.76%）
- 小額決済: AirPAY（3.24%でも経費自動化メリット）[過去回答]
- 例: 10万円以上はPayPay、1万円未満はAirPAYで処理
よくある質問
Q. AirPAYの手数料3.24%は高い？
A. 自動経理機能を含めた総合コストで判断:
- 経理作業時間（時給2,000円換算）を月20時間削減→40,000円相当の節約[過去回答]
- 手数料差1.48%を上回る効果があれば採算性◎
Q. キャンペーン終了後の手数料上昇対策は？
A. 3ヶ月ごとのサービス見直し:
- d払い無料期間終了後はPayPayに切り替え
- 決済代行サービスの新規キャンペーンを活用（例：sterapack 1.98%～）
AirPAYのQR決済手数料が他のキャッシュレス決済と比べてどう違う？
上記の比較表とダブる部分もありますが、分かりやすいので下記の表もごらんください。
1. 基本手数料率
| 決済方法 | AirPAY QR | 他社QR決済 | カード決済 |
|---|---|---|---|
| 標準手数料 | 2.95% | PayPay直接契約1.76% | 3.24% |
| 特例手数料 | COIN+ 0.99% | d払い無料期間中 | stera pack 1.98% |
| 決済代行経由時 | 2.95% | 約3.24% | 1.98～3.24% |
2. 特徴比較
- AirPAY QRの強み:
- 50種類以上のQR対応（PayPay/d払い/Alipay+/WeChat Payなど）
- freee連携による自動経費化（手数料差を効率化で相殺可能）[過去回答]
- 他社QRの優位点:
- PayPay直接契約: 1.76%で最安値
- d払い: 無料期間継続中（2025年3月時点）
3. 業種別適正
- 訪日客対応店舗:
- AirPAY推奨（Alipay+/WeChat Pay対応でインバウンド集客）
- 手数料2.95%でも集客効果で採算可能[過去回答]
- 国内顧客中心店舗:
- PayPay直接契約（1.76%の低コスト）
- d払い無料期間活用（初期コスト削減）
4. 隠れたコスト要因
- AirPAYの追加メリット:
- 端末費用無料（iPad無料貸与キャンペーンあり）
- 振込手数料無料（他社は月額1,980円～）
- 他社の注意点:
- Square QR: 端末費用78,000円（PayPay経由なら無料）
- 楽天ペイ: 手数料変動幅大（2.0～3.24%）
結論
- 手数料最安値: PayPay直接契約1.76%
- 多機能性重視: AirPAY QR（2.95%で経理自動化+多QR対応）
- 期間限定活用: d払い無料期間で初期コスト削減
事例: インバウンド対応店舗はAirPAYの2.95%手数料でも、Alipay利用客増加で売上20%向上。
注意点: 3.24%のカード決済と併用時は、高額決済をPayPay直接契約で分流。
総合判断基準
- 月間取引額50万円未満: AirPAY（経理自動化効果が優位）
- 月間取引額50万円以上: PayPay直接契約（手数料差1.19%で年7万円以上節約）
- 訪日客比率30%超: AirPAY必須（Alipay対応不可欠）
【まとめ】選択の4基準
- 月間取引額: 50万円未満→AirPAY、以上→PayPay直接契約
- 業種特性: 訪日客対応→AirPAY、EC→PayPay
- 経理工数: 自動化優先→AirPAY、コスト優先→PayPay
- 端末費用: 初期投資避けたい→AirPAY無料端末
事例: ある居酒屋チェーンはAirPAYとPayPayを併用し、月間手数料を23%削減。経理自動化で月30時間の工数削減を達成。
今すぐ実施すべきチェックは？
- 自社の月間QR決済額を正確に把握
- 直接契約可能なQRサービスの審査基準を確認
- 経理工数削減効果を試算（時給換算で比較）
- 3社以上から見積もりを取得し比較表作成
